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KTV鼻祖钱柜渐衰退关店求生 唱吧玩出“柜”布K房
时间:2018-12-08 18:00:03  来源:本站  作者:

  除了唱吧之外,一起唱APP主要着力于点歌系统的开发,9158也与主流KTV进行合作,建立样板店,吸引其他KTV加入。

  金碧辉煌的钱柜时代正在缓缓落幕,驻扎在各大城市中心的门店开始慢慢萎缩,带着许多人的青春记忆。

  这其中有外部竞争的原因,也有内部管理的因素。国内娱乐支柱性产业之一的KTV在市场的优胜劣汰选择中翻滚着,改变着。

  而近几年沸腾的移动K歌正在变现的路上越走越宽。从不受时间、地点限制的线上业务,到线下与实体KTV的合作,O2O的闭环正逐渐形成。小巧而重体验的唱吧麦颂KTV已小有回报,14天28万的流水或许对主流KTV而言不值一提,对于这家新兴的有互联网基因的店面来说已收回成本。

  《中国好声音》、《中国好歌曲》等歌唱类节目接连不断地推出,足见国内的需求和人们的热情,为了在市场中争得一席之地,无论传统或新兴,跨界、转型正在上演。

  日前,钱柜北京朝外店的停止营业令人唏嘘,这意味着钱柜在北京的门店至此仅剩1家。而早在2014年4月,其在上海的复兴公园店就已关门,现仅余3家。还来不及感伤,广州区庄的分店被收购的消息已被证实,除了北、上、广一线城市,长沙、武汉、杭州等地亦纷纷传出关门或业务紧缩的消息。

  而另一方面,2014年年末,唱吧APP正式落地实体KTV,与其控股公司麦颂一同打造新兴的线下KTV,目前在北京已有两家店面。唱吧CEO陈华称期望未来五年内连锁加盟店达到2000家,同时亦坦言其难度之大。

  中商产业研究院文化产业分析师彭智平认为,目前KTV行业面临着重新洗牌的局面,他分析道:“造成这种局面的原因有很多,诸如公务支出消费减少,租金上涨、人力成本的攀升、设备维修、线上KTV的冲击以及客户流失等,一定程度上缩减了传统KTV盈利空间。在这样的大形势下,钱柜等KTV选择关店求生存实乃无奈之举。”

  尽管老牌的钱柜的市场占有率在逐渐减少,国内其他大规模KTV,譬如台北纯K、好乐迪、麦乐迪和宝乐迪等均在加码圈地,继续扩张城市和店面。

  据中商产业研究院提供的数据,近几年,中国KTV企业数量规模保持快速的增长,年增速在20%左右,2013年,全国量贩式KTV数量达到9920家。相应地带动的酒水、小吃、消耗品、音响设备等相关市场规模在4000亿元左右。

  投资KTV仍是热门,在这片红海中如何突围,是传统门店和新兴力量不断需要考虑的问题。

  作为娱乐产业,传统KTV竞争激烈,面临一系列问题。其一,同质化严重。传统KTV主要的盈利点除了唱歌等娱乐项目的收入之外,就是KTV提供的酒水、小吃、消耗品、音响设备等附加经营市场。但在用户体验上并没有太多的改善。

  其二,尽管KTV的商家众多,而真正让用户形成依赖,具有品牌效应的店家仍少之又少。用户粘度低,品牌价值并未树立,通过打价格战提高流量亦十分常见。像“钱柜”这样的行业代名词正在慢慢消散。

  其三,传统KTV基本建于大商圈,其租金已高不可攀。位于上海黄金地段8000平方米的店铺租金,与十年前不可同日而语,小的商家也因高昂的租金而纷纷却步。

  其四,据了解,KTV的消费者年龄层集中于30岁左右,90后、00后的年轻人相对较少。针对目标客户,传统KTV装修偏向奢华,店铺翻新需要巨额资金。

  彭智平表示,“从目前了解到的数据显示,个体KTV经营企业利润率已从原来的50-60%下降到20-30%,但是品牌化KTV企业的盈利水平却没有受到明显的影响,利润率仍然保持逐年增长的态势,由此可见,未来几年,KTV行业将朝着品牌连锁化经营模式方向发展。”

  而行业内大型连锁KTV总体数量规模还比较少,没有特别突出的巨头。老牌如钱柜的倒下,也给其他企业提供了市场空间。

  陈华认为钱柜店面的关门对行业来说是好事,他告诉理财周报记者,这说明旧的经营方式无法适应当下市场,在公款消费减少的情况下,已支撑不了高昂的成本。

  易观国际分析师姚海凤表示,移动KTV目前主要有几种商业模式,第一,靠会员增值服务盈利,购买虚拟商品给演唱者赠送礼物。第二,场所广告推送,搭建在线上K歌比赛平台,让赞助商冠名,这也是目前主要的收入来源。第三,像唱吧这样大一些移动K歌平台,通过“造星”的方式内部先捧红某个歌手,然后利用明星效应先富带动后富来实现商业利益。第四,作为渠道为网游做导流获得收入。第五,个别移动K歌应用已尝试线O营销模式。

  根据易观国际数据,在移动K歌和秀场领域,唱吧的用户量已超过2亿。2011年A轮融资中获得蓝驰创投数百万美元的投资,2013年获得红杉中国1500万美元的B轮融资,陈华表示目前没有融资需求,其实体店14天流水28万,与预期基本相符。而KTV只是唱吧50%左右的业务,今后还将拓展线上和线下服务。

  而相对于大规模的传统KTV,唱吧追求的是小而精的新兴KTV,陈华表示,唱吧走的是“百姓的路子”,欲打造成咖啡馆一样的日常消费场所,给用户提供一个可以唱歌、看电影、休息的小空间。店铺消费门槛低,用户再次消费的频率高,门店小但易于满场,可以说是投入低回本快。

  据唱吧市场部人员介绍,其优势还在于通过后台大数据可以分析出用户在哪个区域最集中,对未来开店选址有指导作用,其次唱吧用户多品牌效应大,比重新树立KTV品牌的认知度要高很多,另一方面,玩法更年轻化,通过手机进行各种互动,满足90后、00后的需求。

  除了唱吧之外,一起唱APP主要着力于点歌系统的开发,9158也与主流KTV进行合作,建立样板店,吸引其他KTV加入。这股新兴力量正在夺取市场份额,试图将这个产业的体验做到极致,传统的店面也在刺激之下往线上发力,进行更多的融合和转变。


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