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产品老卖不出去?可能你中了这些“陷阱”……
时间:2018-11-02 15:40:31  来源:本站  作者:

  近日,凯迅销售团队在广东和广西实地拜访实力经销商的过程中,看到市场存在上的问题,同时认真思索并给出一套解决方案。

  在我们拜访的众多陶瓷展厅里,印象最深刻的有两家企业。它们的展厅大楼,一个朝东、一个朝西。

  朝东的展厅,门口宽敞明亮,非常注重不同区域之间的灯光搭配,会客厅比走廊更亮,产品展示区也比走廊更亮,整个展厅的灯光氛围特别好,生意特别好。

  而朝西的展厅,总体灯光令人感觉无精打采,会客厅光线惨淡,产品展示区的灯光没能突出产品的优势,让人没有进入的欲望,生意特别差。

  我们拜访客户的时候,了解到一件事:某照明设计师把他设计的灯光效果图提供给A企业配灯。

  A企业根据效果图去配灯和计算数量,并承诺一定能达到设计师的灯光要求,可最终设计师发现配灯后根本达不到要求的灯光效果。

  此时,A企业很不负责任地跟设计师说:“如果你想达到你设计的效果也可以,只能增加灯具数量。”

  事实上,这仅仅是因为数量问题吗?其实,最主要的问题是灯具本身的设计达不到预期的灯光要求。

  所以,为什么产品卖不出去?凯迅销售团队根据当前市场,总结出四大销售“痛点”。

  照明设计能够强调空间形态、塑造心理及视觉上的环境氛围。 无论是家居还是商业场所,不少客户在做软硬装时候,非常乐意大笔投入费用,但对灯光的投入却非常不情愿。

  其实,对于一些预算有限的项目来说,灯光反而是在预算范围内可以提升项目最有效的软装材料。面对这类客户,无论是室内设计师还是照明设计师,都是相当的头疼。

  一般店铺在安装传统灯具后,因不能调整灯具的参数,如亮度,色温和光斑大小等,导致店内产品换季后,店面形象展示不突出,灯光难以“亮到好处”,降低了客户对产品的吸引力以及购买欲望。

  在很多项目中,常规灯具并不能直接满足特定的空间需求,需要厂家帮助设计师去开发定制化的产品满足项目需求。

  很多时候,因为效率和成本问题,只能选购相对接近空间需求的灯具代替,造成项目达不到预期的效果。

  灯光效果是要通过不断地调试,才能达到完美,而在实地调试过程中,又难免遇到多种实际问题。因此,硬件、空间等要素的限制,容易导致设计师在项目中的照明设计无法完美呈现。

  设计师链接的是厂家和客户,因此,好的产品设计对于设计师来说是非常有吸引力,好的服务配合更能给设计师提供更大的便利。

  对于以上“痛点”,凯迅隆重推出“凯迅配光博士”专业配光服务,用专业帮助设计师实现理想中的灯光效果。

  据悉,凯迅配有专业的产品外观设计团队、产品结构设计师团队、产品电子工程师团队、光学工程师团队、照明设计师团队,以及经验足服务好的销售团队,在专业配光、店面营销、后勤保障等方面提供更好的服务。

  凯迅变焦灯,能够实现亮度可调、色温可调、光束角可调,同时拥有灵活变通、调试简易的优势,能够适应任何季节或商业需要的空间改变,适应任何尺寸及色彩的展品。


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